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深圳南方模具廠是原兵器部直屬的專業模具廠家，1981年成立于深圳經濟特區。這家工廠的“南方”牌模架在業界享有盛譽，被評為廣東省名牌產品，南方模具廠的產品包括各種規格的成套標準注塑模架，各種非標準模架，日本標準或美國標準的英制模架、小水口模架等。該廠附屬的金順機電維修公司的業務為機床電器維修及機械加工。
該廠的模架產品經過專有的熱處理工藝，具有可加工性好，精度高，硬度高的優點，產品供不應求，70%內銷，出口地區主要為印尼、泰國和日本。
成立至今已有20年歷史的南方模具廠走過了一條不斷發展的道路，建廠時以制造塑料注塑模具用模架為主，逐步增加了模具、注塑等業務，業務范圍很廣，為了突出技術優勢，集中資源，到2000年時專注于模架生產。
作為一家老字號的國營企業，如何在競爭激烈的市場經濟環境中求生存？求發展？南方模具廠廠長于雷先生坦陳擔任總經理三年多來的心得體會，他講述了工廠改革的各項舉措和發生的變化，并表述了期望有實力的企業投資南方模具廠或合作的意向。
于雷先生在吉林工業大學取得學士和碩士學位，1992年在鄧小平南巡之后，投入到深圳特區的建設。1995年進入南方模具廠工作，1999年擔任總經理。
記者: 請問在貴廠的發展進程中，有那些值得關注的重大事項？
于：南方模具廠1981年在深圳特區成立，1995年已發展成為一個擁有三家下屬公司，經營模架、模具和注塑業務的集團公司，當時的發展思路是將企業做大、做強，多種經營。由于市場的變化和內部結構的調整，1999年，工廠管理層根據模架產品市場發展的趨勢和本廠的技術優勢，決定集中資源，全力投入市場不斷發展的模架制造。
于：1999年上級領導聘任我擔任總經理，并兼任黨委書記和紀委書記，可以說是“受命于危難之際”。上任后，我組建了新的領導班子，首先穩定職工的思想情緒，分析工廠的形勢，進行公司內部的多方交流，使全體員工認清形勢，齊心協力改變面貌。接下來改革過去不健全的制度，堵住漏洞，完善內部財務管理；同時提高生產效率，全力開拓市場。三年以來，逐漸扭虧，2001年實現贏利。
我上任時提出的目標是三年扭虧，現在這個目標已經基本達到。目前已實現贏利，取得這個成果是不容易的，因為從我接手管理工作到現在，模架產品的價格下降了10%以上。
記者：請談談貴廠的管理理念？
于：我們的管理是以市場為龍頭，以財務管理為核心，按制度辦事，公開公平。領導班子的形式為廠務會，重大事件通過由中層干部組成的廠務會研究決定。
1999年我們進行了機構精減，使管理效率更高。為了強化內部管理，我們于2000年申請ISO 9001認證，經過半年多的努力，已取得認證。
記者：請問貴廠的模架產品有何優勢？
于：我廠的“南方”牌模架被評為廣東省名牌產品，我們的模架產品在出廠前均經過獨特的熱處理工序，經過熱處理加工后，模架的可加工性、耐用性、強度、硬度均顯著提高。
熱處理工序是我廠的專有技術，這道工序需要花費一到兩天的時間，成本會上漲10至20%。目前我們的產品在市場上供不應求。
記者：貴廠的產品供不應求，你們是否考慮過擴大生產能力？
于：產品供不應求，市場訂單充足，我們的確需要擴大生產能力，要擴大需要解決資金、管理、技術方面的問題，最主要是資金方面的問題，我廠在技術和管理方面已經形成了一定的體系，具有良好的基礎。
我廠是深建摩的全資子公司，1995年重慶建設集團和深圳北方公司組建了深圳北方建設摩托車股份有限公司，B股在香港上市，名稱為“深建摩”。目前，由于種種原因，母公司無法為南方模具廠籌資。因此，我們期望有實力的企業來投資或合作。
記者：請談談貴廠的銷售狀況和銷售管理？
于：模架產品70%內銷，深圳周邊和汕頭是主要的銷售地，我們在深圳周邊地區有一支銷售隊伍，其它地區主要由代理商負責。代理商由銷售部領導統一管理，銷售部統一對外報價，統一下訂單安排生產，每個銷售員負責各自的銷售網絡，做好售后服務等工作。
模架產品主要出口到印尼、泰國和日本，正在聯系出口到韓國。80年代初我們的模架產品以出口為主，慢慢轉化為以國內市場為主。
記者: 貴廠服務于模具行業，請問該行業對模架產品有那些最新要求？
于：有三個值得關注的趨勢，一個是標準模架所占的比重下降，模具廠根據產品要求訂購非標模具的現象不斷增多，目前，非標模架已占模架總數的50%；另一個是模架產品向縱深發展，模具廠往往提出開框、加工冷卻水道等要求，將一部分工作轉移到模架制造廠；此外，市場競爭日趨激烈，模架的技術含量和加工精度要求提高，對加工設備的要求越來越高，而價格卻不斷下降，對制造廠家造成一定的壓力。
于：市場前景是很好的，模具行業的生命力是無限的，各類產品不斷更新，使用周期不斷縮短，對模具和模架的需求不斷增多。加之世界模具業向中國轉移，模具和模具配件企業面臨良好的發展機遇。另一方面，業內的廠家也越來越多，競爭也日趨激烈。
記者: 隨著世界模具業向中國轉移，您認為，中國模具配套企業應如何抓住時機，求得更大發展？
于：模具配套企業應該加強內部管理，提高實力，擴大規模，增多品種。同時，還要努力削減成本，提供增值服務。滿足模具業的質量好、交貨快、價格低和服務全面的要求。
記者：請談談貴廠的未來發展目標？
于：2002年確保持平，爭取實現更好的利潤。我們擁有良好的無形資產，“南方”牌模架的名氣是響當當的，我們的模架產品采用了專有的熱處理技術，經過調質，具有良好的品質；我們廠的規模雖然不大，但歷史悠久，擁有良好的聲譽；我們的客戶群很穩定，市場供不應求，約有三分之一的訂單無法按時交貨。如果現在有企業或個人投資，“南方”牌模架的市場份額會有很大的提高。
我們熱忱期望有眼光、有實力的投資商和制造商與我們合作，共同將“南方”牌模架做強，做大，共同開發這一富有潛力的市場，合作形式可以是靈活多樣的。三年來我一直在尋求這方面的合作機會，廣東省模協也在協助我們，上級公司也給予了資產核算和控股方面的靈活政策。
該廠的模架產品經過專有的熱處理工藝，具有可加工性好，精度高，硬度高的優點，產品供不應求，70%內銷，出口地區主要為印尼、泰國和日本。
成立至今已有20年歷史的南方模具廠走過了一條不斷發展的道路，建廠時以制造塑料注塑模具用模架為主，逐步增加了模具、注塑等業務，業務范圍很廣，為了突出技術優勢，集中資源，到2000年時專注于模架生產。
作為一家老字號的國營企業，如何在競爭激烈的市場經濟環境中求生存？求發展？南方模具廠廠長于雷先生坦陳擔任總經理三年多來的心得體會，他講述了工廠改革的各項舉措和發生的變化，并表述了期望有實力的企業投資南方模具廠或合作的意向。
于雷先生在吉林工業大學取得學士和碩士學位，1992年在鄧小平南巡之后，投入到深圳特區的建設。1995年進入南方模具廠工作，1999年擔任總經理。
記者: 請問在貴廠的發展進程中，有那些值得關注的重大事項？
于：南方模具廠1981年在深圳特區成立，1995年已發展成為一個擁有三家下屬公司，經營模架、模具和注塑業務的集團公司，當時的發展思路是將企業做大、做強，多種經營。由于市場的變化和內部結構的調整，1999年，工廠管理層根據模架產品市場發展的趨勢和本廠的技術優勢，決定集中資源，全力投入市場不斷發展的模架制造。
于：1999年上級領導聘任我擔任總經理，并兼任黨委書記和紀委書記，可以說是“受命于危難之際”。上任后，我組建了新的領導班子，首先穩定職工的思想情緒，分析工廠的形勢，進行公司內部的多方交流，使全體員工認清形勢，齊心協力改變面貌。接下來改革過去不健全的制度，堵住漏洞，完善內部財務管理；同時提高生產效率，全力開拓市場。三年以來，逐漸扭虧，2001年實現贏利。
我上任時提出的目標是三年扭虧，現在這個目標已經基本達到。目前已實現贏利，取得這個成果是不容易的，因為從我接手管理工作到現在，模架產品的價格下降了10%以上。
記者：請談談貴廠的管理理念？
于：我們的管理是以市場為龍頭，以財務管理為核心，按制度辦事，公開公平。領導班子的形式為廠務會，重大事件通過由中層干部組成的廠務會研究決定。
1999年我們進行了機構精減，使管理效率更高。為了強化內部管理，我們于2000年申請ISO 9001認證，經過半年多的努力，已取得認證。
記者：請問貴廠的模架產品有何優勢？
于：我廠的“南方”牌模架被評為廣東省名牌產品，我們的模架產品在出廠前均經過獨特的熱處理工序，經過熱處理加工后，模架的可加工性、耐用性、強度、硬度均顯著提高。
熱處理工序是我廠的專有技術，這道工序需要花費一到兩天的時間，成本會上漲10至20%。目前我們的產品在市場上供不應求。
記者：貴廠的產品供不應求，你們是否考慮過擴大生產能力？
于：產品供不應求，市場訂單充足，我們的確需要擴大生產能力，要擴大需要解決資金、管理、技術方面的問題，最主要是資金方面的問題，我廠在技術和管理方面已經形成了一定的體系，具有良好的基礎。
我廠是深建摩的全資子公司，1995年重慶建設集團和深圳北方公司組建了深圳北方建設摩托車股份有限公司，B股在香港上市，名稱為“深建摩”。目前，由于種種原因，母公司無法為南方模具廠籌資。因此，我們期望有實力的企業來投資或合作。
記者：請談談貴廠的銷售狀況和銷售管理？
于：模架產品70%內銷，深圳周邊和汕頭是主要的銷售地，我們在深圳周邊地區有一支銷售隊伍，其它地區主要由代理商負責。代理商由銷售部領導統一管理，銷售部統一對外報價，統一下訂單安排生產，每個銷售員負責各自的銷售網絡，做好售后服務等工作。
模架產品主要出口到印尼、泰國和日本，正在聯系出口到韓國。80年代初我們的模架產品以出口為主，慢慢轉化為以國內市場為主。
記者: 貴廠服務于模具行業，請問該行業對模架產品有那些最新要求？
于：有三個值得關注的趨勢，一個是標準模架所占的比重下降，模具廠根據產品要求訂購非標模具的現象不斷增多，目前，非標模架已占模架總數的50%；另一個是模架產品向縱深發展，模具廠往往提出開框、加工冷卻水道等要求，將一部分工作轉移到模架制造廠；此外，市場競爭日趨激烈，模架的技術含量和加工精度要求提高，對加工設備的要求越來越高，而價格卻不斷下降，對制造廠家造成一定的壓力。
于：市場前景是很好的，模具行業的生命力是無限的，各類產品不斷更新，使用周期不斷縮短，對模具和模架的需求不斷增多。加之世界模具業向中國轉移，模具和模具配件企業面臨良好的發展機遇。另一方面，業內的廠家也越來越多，競爭也日趨激烈。
記者: 隨著世界模具業向中國轉移，您認為，中國模具配套企業應如何抓住時機，求得更大發展？
于：模具配套企業應該加強內部管理，提高實力，擴大規模，增多品種。同時，還要努力削減成本，提供增值服務。滿足模具業的質量好、交貨快、價格低和服務全面的要求。
記者：請談談貴廠的未來發展目標？
于：2002年確保持平，爭取實現更好的利潤。我們擁有良好的無形資產，“南方”牌模架的名氣是響當當的，我們的模架產品采用了專有的熱處理技術，經過調質，具有良好的品質；我們廠的規模雖然不大，但歷史悠久，擁有良好的聲譽；我們的客戶群很穩定，市場供不應求，約有三分之一的訂單無法按時交貨。如果現在有企業或個人投資，“南方”牌模架的市場份額會有很大的提高。
我們熱忱期望有眼光、有實力的投資商和制造商與我們合作，共同將“南方”牌模架做強，做大，共同開發這一富有潛力的市場，合作形式可以是靈活多樣的。三年來我一直在尋求這方面的合作機會，廣東省模協也在協助我們，上級公司也給予了資產核算和控股方面的靈活政策。
