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產(chǎn)品之路：青睞有準(zhǔn)備的人
產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)是個老話題，巨人漢卡、曉軍漢卡、四通打宇機(jī)、CCED，UC-DOS，WPS，端星殺毒、用友軟件等等產(chǎn)品部支撐主創(chuàng)人開創(chuàng)一個新企業(yè)。現(xiàn)在看來，有的消失，有的轉(zhuǎn)行，有的在堅(jiān)持，有的很輝煌，這是經(jīng)營企業(yè)的差異。依靠產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)部曾經(jīng)昌盛過，這是不爭的事實(shí)。
問題是想到產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，但找不到好產(chǎn)品。誠然，從結(jié)果看，用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有十足的機(jī)遇因素，機(jī)遇青睞于有準(zhǔn)備的頭腦。想用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，不是守株待兔、緣木求魚，等著好運(yùn)氣上門，而是要每時每刻關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)動向，認(rèn)足方向，孜孜以求。有位朋友，長期關(guān)注移動通信技術(shù)，鉆研短信網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，在短信熱潮到來之際，用網(wǎng)上銷售的方法，從一個普通的程序員創(chuàng)業(yè)成為一個老板。
現(xiàn)在3G應(yīng)用、移動通信環(huán)境中的營銷管理創(chuàng)新等需求部為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。
渠道：重要的創(chuàng)業(yè)資源
一般人創(chuàng)業(yè)，要么有資金，要么有技術(shù)，如果兩樣部沒有，就只有認(rèn)打工的命。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是資源，資金和技術(shù)只是兩種資源。渠道也是一種創(chuàng)業(yè)的重要資源，許多人從一無所有，到依靠渠道創(chuàng)業(yè)，取得成功。
有個經(jīng)銷手機(jī)配件的老板，曾經(jīng)是個在沿海地區(qū)拼命工作的打工仔，一次偶然的機(jī)會，到內(nèi)地為廠家做銷售管理。人很勤快，騎著自行車，一家家商鋪跑，建立銷售渠道。先是為原來的廠家做產(chǎn)品區(qū)域代理，而后發(fā)展到為多種產(chǎn)品做代理。建立縣、鄉(xiāng)級，經(jīng)銷多種手機(jī)產(chǎn)品，完成從普通的打工仔向創(chuàng)業(yè)成功的老板的突變。
通過渠道創(chuàng)業(yè)很適合打工者。只要你很努力，在銷售中感到快樂，義有足夠的勇氣不畏攤折去創(chuàng)業(yè)，就一定會有成功的一天。
合作：一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)
人非完人，有的擅長技術(shù)，有的專注市場，有的精于思考，有的長于執(zhí)行，有的具有產(chǎn)品資源，有的擁有關(guān)系資源，有的掌握資金資源。將有各種專長的人組織起來，合作創(chuàng)業(yè)，成功的概率要比自己單干大得多。
不過，現(xiàn)在許多人有老大情結(jié)。有技術(shù)的，認(rèn)為自己重要，要絕對控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不行。有人搞了一種很好的IT產(chǎn)品，又有大宗的日單，需要投資生產(chǎn)。大家感覺產(chǎn)品很好，市場也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產(chǎn)商主動找上門來，就因?yàn)榧夹g(shù)方支持絕對控股談不好。
說起來各方部有道理。技術(shù)方認(rèn)為，讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術(shù)，如果不做大股東控制公司，被人蒙都不知道。現(xiàn)在IT知識在投資階層不普及，有IT項(xiàng)目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術(shù)方首先讓步，以做成事業(yè)為重。合作是一種心態(tài)，如果是事業(yè)為中心，就不會過多計(jì)較股份的多少。
