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恒豐公司自成立十多年以來，一直堅(jiān)持會展?fàn)I銷的策略，樹立了沈陽恒豐實(shí)業(yè)有限公司的企業(yè)形象和企鵝爐膽的產(chǎn)品形象，獲得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，體會如下。
(1)進(jìn)行會展?fàn)I銷活動，可以了解市場信息，捕捉商機(jī)。公司在一次“兩岸三地鑄造論壇會”上得知廣東某臺資精鑄企業(yè)打算采用國內(nèi)坩堝替代美國坩堝的消息后，在會上及時(shí)接洽并一舉中標(biāo)。
(2)進(jìn)行會展?fàn)I銷活動，可以面對客戶的高端群體，易于達(dá)成簽約。安徽某生產(chǎn)核電鑄件龍頭企業(yè)的老總就是在一次展會上對爐膽很感興趣，并當(dāng)即拍板試用。后來僅此客戶實(shí)現(xiàn)了每年創(chuàng)收100萬以上。
(3)進(jìn)行會展?fàn)I銷活動，可以貼近客戶，溝通反饋信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提高服務(wù)水平。正是基于客戶提出采用電動筑爐工具安裝爐膽的提議，既解決了爐膽安裝不緊實(shí)而影響爐膽使用效果的問題，又促使公司推出了自己的電動工具產(chǎn)品，獲得了雙贏的局面。客戶反映，每當(dāng)看到我公司的展位時(shí)，心里特別踏實(shí)。
總之，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，會展?fàn)I銷蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
