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機床工具屬于傳統產業，具有自身的行業特點。機床工具產品應用廣泛，機床工具企業如何做好銷售、獲取利潤，這也成為眾多企業思考的問題。
質量和價格是機床工具采購商最為關心的兩大因素，機床工具質量的好壞直接影響著消費者的利益，決定著機床工具行業生產企業的“生命”。在產品質量差不多的情況下，采購商之所以要貨比三家，其主要原因在于價格，價格直接影響著消費者的消費成本。
機床工具生產企業要做好銷售工作，不僅質量要好、價格要低，還要開發出能滿足消費需求的產品和提供優質的售后服務等。具體來講，主要包括以下三個方面。
產品
近年來我國機床工具行業取得了快速發展，機床工具在各行業得到了廣泛應用。但與國外相比，我國機床工具附加值較低，在新產品研發、技術水平以及工藝等方面還有待進一步提高。機床工具企業要開拓國際市場、參與國際競爭，生產高附加值產品是必經之路!
市場
隨著社會的發展和網絡的普及，展會成了機床工具企業開辟市場的新方式。機床工具企業通過參加行業內具有影響力的展會，擴大自己的知名度、結交新客戶并簽訂單，電子商務大多指企業通過電子商務平臺推廣、宣傳、拿訂單。而當前我國機床工具電商平臺良莠不齊，機床工具生產企業選擇一個可靠的電商平臺是關鍵。
售后服務
與高科技產品相比，機床工具行業對技術要求相對不高，企業如果單純在產品本身上投入和建設，就無法拉開與其它企業間的差距。如果機床工具企業能在產品售后服務上花些心思，就會在市場競爭中贏取更多競爭優勢。
