在2014年全國(guó)兩會(huì)上,電子商務(wù)成為代表委員熱議的話題之一。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中多次提及電子商務(wù),指出鼓勵(lì)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展,擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛對(duì)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見(jiàn),認(rèn)為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢(shì)。

　利用電商平臺(tái)規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)

　　專門從事螺紋鋼、線材貿(mào)易的上海寶夏物貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理何永華很早就利用電商平臺(tái)組織資源,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他表示,應(yīng)用電子交易的套保功能,規(guī)避現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格震蕩的風(fēng)險(xiǎn),這些年公司的經(jīng)營(yíng)情況還過(guò)得去。

　　如今像何永華這樣的“觸電”鋼貿(mào)商比以往明顯增多。某家鋼貿(mào)公司的老總向記者介紹,該公司一直在斯迪爾電子商務(wù)平臺(tái)上采購(gòu),這里的“平臺(tái)+基地”的模式,實(shí)現(xiàn)鋼材的線上線下真實(shí)交割,便捷、安全,防范風(fēng)險(xiǎn)。看得出,時(shí)下鋼材電子商務(wù)越來(lái)越受到鋼貿(mào)商的青睞。電商平臺(tái)的出現(xiàn),是對(duì)傳統(tǒng)的鋼材流通業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)模式的一次變革。

　　在鋼材處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)年代,鋼貿(mào)商采用低吸高拋、博行情、賺差價(jià)的營(yíng)銷方式,從鋼廠拿貨,在市場(chǎng)銷售,只要拿到資源,準(zhǔn)保賺錢。然而,近年來(lái)由于鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,鋼材市場(chǎng)供大于求局面日趨加劇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,鋼材進(jìn)入了買方市場(chǎng),鋼貿(mào)商再也不是當(dāng)年的“香餑餑”了。深圳市金模整合營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理羅百輝表示，在這種狀態(tài)之下,鋼廠對(duì)整合營(yíng)銷越發(fā)重視,以銷為主,以銷定產(chǎn),加大直銷、直供力度,提高直銷比,成為鋼廠經(jīng)營(yíng)考核的硬指標(biāo)。由此而來(lái),鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的“低吸高拋”銷售模式受到極大沖擊,尤其是鋼廠頻頻上調(diào)出廠價(jià)格,甚至高于市場(chǎng)銷售價(jià)格,鋼貿(mào)商的“低吸高拋”,一下子成為“高進(jìn)低出”,不僅沒(méi)有差價(jià)可賺,而且還得賠錢、虧本。

　　“以往公司一年銷售鋼材30萬(wàn)噸,能盈利幾千萬(wàn)元,沒(méi)有想到價(jià)格的長(zhǎng)期“倒掛”,造成嚴(yán)重虧損,有一年虧了600多萬(wàn)元。現(xiàn)在基本不向鋼廠訂貨了,即便訂貨,也只是象征性訂一些,與鋼廠保持一種關(guān)系,將每月從鋼廠的訂貨量從15000噸減少到2000噸。”模架天下商城董事長(zhǎng)表示。

　　不向鋼廠訂貨,那么鋼材資源從哪里進(jìn)呢?鋼貿(mào)商回答幾乎相同:“從電子盤里拿呀。”有了電子交易市場(chǎng)方便多了,一些電子交易平臺(tái)還開啟鋼材現(xiàn)貨超市,像鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)一樣,款到就能提貨,不存在“貨沒(méi)到就虧損”的現(xiàn)象,從而規(guī)避因價(jià)格“倒掛”而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

　　確實(shí),電商平臺(tái)的崛起,正在改變鋼材流通業(yè)態(tài),正在變革鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)模式。工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青指出:“國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商危機(jī)確實(shí)糟得很,但對(duì)于發(fā)展鋼鐵業(yè)電子商務(wù)、促進(jìn)鋼鐵短鏈流通,卻是好得很。”在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下,鋼鐵的物流貿(mào)易體系勢(shì)必加速轉(zhuǎn)型。

　電商平臺(tái)促鋼鐵交易模式創(chuàng)新

　　目前，不少鋼貿(mào)商脫離了傳統(tǒng)的交易方式,以現(xiàn)代化電子商務(wù)技術(shù)體系作支撐,打造集物流、資金流、信息流于一體的專業(yè)化交易平臺(tái)。據(jù)羅百輝分析:“鋼貿(mào)企業(yè)要生存發(fā)展,必須改變傳統(tǒng)的‘堆場(chǎng)式’和‘前店后倉(cāng)式’的鋼材經(jīng)營(yíng)模式,才能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。”而電子商務(wù)既是對(duì)傳統(tǒng)鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易模式的重新探索,也是對(duì)現(xiàn)代電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)在鋼貿(mào)領(lǐng)域上的一種深層拓展。鋼貿(mào)商看好電商平臺(tái),還有一個(gè)原因,這是因?yàn)殡娮由虅?wù)具有不受地域限制的優(yōu)勢(shì)。以往鋼貿(mào)商往往局限于某一區(qū)域內(nèi)采購(gòu)銷售,一旦價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng),常常會(huì)陷入價(jià)格“倒掛”的處境。如今鋼材市場(chǎng)價(jià)格跌宕起伏,變化莫測(cè),一天一個(gè)價(jià)的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生,而且地域差異很大。現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)了解行情,進(jìn)行對(duì)比測(cè)算,在電子盤上進(jìn)行跨地域采購(gòu),拿到最便宜的資源,即使多負(fù)擔(dān)點(diǎn)運(yùn)費(fèi),也能帶來(lái)不少的利潤(rùn)。

　　日前在上海舉行的第七屆中國(guó)鋼鐵物流合作論壇暨2014年西本新干線會(huì)員大會(huì)上,中國(guó)物流及采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)指出,利用電子商務(wù)的平臺(tái)技術(shù),發(fā)展鋼鐵的平臺(tái)經(jīng)濟(jì),這是流通方式最為深遠(yuǎn)的變化。鋼鐵的物流形態(tài)和煤炭、水泥的物流形態(tài)不一樣,所以一定要高度發(fā)展這個(gè)物流經(jīng)濟(jì),一定要專業(yè)化發(fā)展這個(gè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。

　　鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,借力電商平臺(tái)已成為必然趨勢(shì)。在羅百輝看來(lái),未來(lái)在國(guó)內(nèi)肯定要淘汰一大批鋼貿(mào)商,這是必然的,過(guò)去形成的供應(yīng)體系已經(jīng)完全崩潰了。