客服熱線：
手機版
在全國“兩會”上，電子商務成為代表熱議的話題。李克強在《政府工作報告》中多次提及電子商務，指出鼓勵電子商務創新發展，擴大跨境電子商務試點。鋼鐵業代表對鋼鐵電子商務發展發表各自意見，認為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢。
滬上專門從事螺紋鋼、線材貿易的上海寶夏物貿發展有限公司總經理何永華很早就“觸電”了，利用電商平臺組織資源，規避風險。他對《中國冶金報》記者說，應用電子交易的套保功能，規避現貨市場價格震蕩的風險，這些年公司的經營情況還過得去。
在采訪中，記者發現如今像何永華這樣的“觸電”鋼貿商比以往明顯增多。有家鋼貿公司的老總向記者介紹，他們公司一直在斯迪爾電子商務平臺上采購，這里的“平臺+基地”的模式，實現鋼材的線上線下真實交割，便捷、安全，防范風險。
看得出，時下鋼材電子商務越來越受到鋼貿商的青睞。電商平臺的出現，對傳統的鋼材流通業態的一大變革;同樣，電商平臺的出現，帶來了鋼貿商經營模式的變革。
在鋼材處于供不應求的“賣方市場”年代，鋼貿商采用低吸高拋，博行情，賺差價的營銷方式，從鋼廠拿貨，在市場銷售，只要拿到資源，準保賺錢。那個時代，鋼廠“重生產，輕流通”，不注重直銷，不關注市場。然而，近年來由于鋼鐵產能嚴重過剩，鋼材市場供大于求局面日趨加劇，市場競爭日趨激烈，鋼材進入了“買方市場”，再也不是當年的“香餑餑”了。
在這種狀態之下，鋼廠對營銷越發重視了，以銷為主，以銷定產，加大直銷、直供力度，提高直銷比，成為鋼廠經營考核的硬指標。由此而來，鋼貿商傳統的“低吸高拋”銷售模式受到極大沖擊，尤其是鋼廠頻頻上調出廠價格，甚至高于市場銷售價格，鋼貿商的“低吸高拋”，一下子成為“高進低出”，不僅沒有差價可賺，而且還得賠錢、虧本。一家鋼貿商公司董事長對《中國冶金報》記者說，在以往公司一年銷售鋼材30萬噸，能盈利幾千萬，沒有想到價格的長期“倒掛”，造成嚴重虧損，有一年虧了600多萬，現在基本不向鋼廠訂貨了，即便訂貨，也只是象征性訂一些，與鋼廠保持一種關系，將每月從鋼廠的訂貨量從15000噸，減少到2000噸。
不向鋼廠訂貨，那么鋼材資源從哪里進呢?鋼貿商回答幾乎相同，“從電子盤里拿呀”。有了電子交易市場方便多了，一些電子交易平臺還開啟鋼材現貨超市，像鋼材現貨市場一樣，款到就能提貨，不存在向鋼廠訂貨，“貨沒到就虧損”的現象。規避因價格“倒掛”而帶來風險，或許是鋼貿商對電商平臺的情有獨鐘。
確實，電商平臺的崛起，正在改變鋼材流通業態，正在變革鋼貿商的經營模式。正如工信部信息化推進司副司長董寶青所指出的“國內鋼貿商危機確實糟得很，但對于發展鋼鐵業電子商務、促進鋼鐵短鏈流通，卻是好得很。”在信息技術、互聯網高速發展的背景下，“短鏈經濟來了”，鋼鐵的物流貿易體系勢必加速轉型。
電商平臺促使鋼貿商“打破傳統創新模式”。在采訪中，記者發現不少鋼貿商脫離了傳統的交易方式，以現代化電子商務技術體系做支撐，打造集物流、資金流、信息流于一體的專業化交易平臺。一位鋼老板說，鋼貿企業要生存發展，“必須改變傳統的‘堆場式’和‘前店后倉’式的鋼材經營模式，才能適應市場環境的變化。”電子商務既是對傳統鋼材現貨貿易模式的重新探索，也是對現代電子商務應用技術在鋼貿領域上的一種深層拓展。這家鋼貿公司2013年的營業額突破了30億，而其中依靠電子商務做成的生意占了八成以上。
鋼貿商看好電商平臺，還有一個原因，這是因為電子商務具有不受地域限制的優勢，以往鋼貿商往往限于某一區域內采購銷售，一旦價格出現波動，常常會陷入價格“倒掛”的處境。如今鋼材市場價格跌宕起伏，變化莫測，一天一個價現象經常發生，而且地域差異很大，現在通過網上平臺了解行情，進行對比測算，在電子盤上進行跨地域采購，拿到最便宜的資源，即使多負擔點運費，也能減少價格上的差額，帶來不小的利潤。
中國物流及采購聯合會副會長蔡進指出，利用電子商務的平臺技術，發展鋼鐵的平臺經濟，這是流通方式最為深遠的變化。鋼鐵的物流形態和煤炭和水泥的物流形態不一樣，所以一定要高度發展這個物流經濟，一定要專業化的去發展這個平臺經濟。
鋼貿行業經營模式的轉變，借力電商平臺已成為必然趨勢。在董寶青看來，未來在國內肯定要死掉一大批鋼貿商，這是必然的，過去那種在供大于求的情況下，形成的供應體系已經完全崩潰了，那個時代已經過去了，不會再回來了。
董寶青認為，現在鋼貿商有三大發展方向，一個是自己做大做強，與一些鋼鐵廠有良好的關系;二是一些最優秀的要轉到平臺服務商，因為未來是平臺為王，交易為王，合在一起是交代平臺為王的時代來了，這也是信息經濟、支應經濟、網絡經濟發展的制高點。第三，鋼貿服務商要拓展多元化的服務，“一買一賣”的坐商模式是不可能的，不要再存在任何幻想，全力去擁抱電子商務吧。
