近二年，鋼鐵行業已進入電商新時代，并呈現“百家爭鳴，百花齊放”之勢。有數據顯示，截至2014年第二季度，全國大宗鋼鐵商品電子商務企業就有150多家。工信部信息化推進司副司長董寶青在“第七屆中國鋼鐵合作論壇”上指出，當前鋼鐵電商是所有生產資料領域電商中發展最快的，也會是最快走向成熟的一個行業。那誰又能在這個萬億的市場上一直傲視群雄呢?

　　鋼鐵電商群雄逐鹿 八大模式百家爭鳴

　　“上海鋼鐵交易中心”依托寶鋼資源，立足上海、輻射長三角、服務全國，為鋼鐵行業上下游企業提供交易、資金、物流、加工、技術、信息等全流程、一站式服務，進而形成現代化鋼鐵供應鏈服務體系，引領鋼鐵流通變革。

　　“找鋼網”在獲得多輪大牌VC/PE投資后，發展迅猛，日撮合交易量達10萬噸，自營1萬噸。找鋼網的自營模式也必將在鋼貿行業掀起一場血雨腥風。據悉以提供免費找貨服務進入大眾視野的找鋼網近日又在多地建了倉庫，而與“玖隆在線”的戰略合作，將充分發揮“玖隆在線”在華東地區的物流優勢。

　　“鋼銀”是鋼聯旗下的電商平臺，日成交量已接近5萬噸，日交易總額超過1.5億元，今年底日成交量將突破10萬噸大關，直逼找鋼網。而前陣子鋼銀“先見云時代”的發布會，也提出了“平臺 物流 金融”模式，其中尤以金融為中心。

　　“米鋼商城” 作為鋼云電子商務(上海)有限公司旗下的第三方鋼鐵交易服務平臺，憑借自身完善的網絡服務體系;以其只提供服務，不參與交易的承諾贏得了眾多客戶資源。據報道，鋼云公司與江西鐵投強強聯手搭建的電商項目，其成功模式有望在全國各地鋪開。而面對日益激烈的市場競爭，該如何快速突圍，引領新模式是米鋼商城值得思考的地方。

　　“中拓鋼鐵網”依托世界500強浙江物產集團背景，憑借物產中拓上市公司良好信譽，擁有煤、礦等稀缺資源，以“實體連鎖經營網絡”為支撐，結合“電子商務”高效信息化服務，為廣大客戶提供真實的資源、可靠的價格、貼心的全流程一站式服務。但他們資源依賴性強，客源較為單一，難以擴大區域服務范圍。

　　“歐浦鋼網”是唯一一家上市的鋼鐵電商平臺，以歐浦公司六大實體，即“大型倉儲、剪切加工、運輸調度、高效配送、金融質押、物業租賃”為配套，“自營 平臺”模式經營的一站式鋼鐵交易服務平臺。提供貿易、倉儲、加工、物流4種聯盟服務。 但他們的問題也是資源依賴性強，客源較為單一，難以擴大區域服務范圍。

　　“鑫益聯”背靠五礦集團，擁有廣闊的資源渠道，以自營為主，和各大鋼廠都保持著良好的合作關系，服務于各鋼廠、貿易企業、終端用戶、倉儲物流企業、加工配送企業、金融機構等。現已與平安銀行、工行北京分行等簽署協議，設立擁有了“鋼付寶”第三方存管交易軟件。

　　“中國鋼鐵現貨網”是集鋼鐵資訊、電子商務、網上現貨交易、網絡技術服務為一體的全國性大型綜合服務企業。 2014年7月8日，中國鋼鐵現貨網獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數千萬美元的投資。

　　鋼鐵電商正如“春秋”般，呈現群雄逐鹿、百家爭鳴的特點。“當前，鋼鐵制造商再度走向縱向整合之路。隨著原材料價格再度上漲，更多的鋼鐵生產商將目光投向產業上游，將其作為控制成本、實現最多利潤及保證原料穩定供應的有效手段，以滿足未來的需求增長。”互聯網整合營銷專家羅百輝認為鋼鐵電商平臺成熟的方向，是以在線交易平臺為核心，同時整合第三方支付結算平臺、多方位監管的倉儲物流平臺，以及在線融資服務平臺，形成鋼鐵生產企業、貿易企業、終端用戶、倉儲企業、加工企業、物流企業、銀行、保險等等各多方互動并互相監督的“閉環”，既可提高市場交易的效率，降低交易成本，又可控制風險。

　　打造鋼鐵電商生態圈 融匯互聯網思維

　　進入了傳統的金九銀十以后，鋼鐵行業如瀑布一樣急劇下滑。債務危機、鐵礦石價格暴漲、房地產等需求大戶被調控、資金緊張、我國鋼鐵行業原本就存在的一系列問題等不一而足造就了我國鋼材市場的異常冷清。

　　鋼材市場提前入冬，鋼貿商被賦閑。著急的不僅僅是做鋼貿的，上周萬科放招了，牽手淘寶拯救剁手黨，聯手推出了“賬單抵扣房款”的活動，龍頭房企率先打響了去庫存營銷戰。“淘寶上花多少，買房子省多少，最高可抵扣200萬元。”這樣的廣告語打出來瞬間吸引了購房者的關注，這將讓淘寶用戶的購房成本最多節省10%，該頁面上線不到半天，已經有140余位網友享受到了100萬元的優惠;全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發放5萬房款補貼。此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。

　　繼萬科聯手百度探路商業地產后，此次在營銷層面萬科再度與淘寶合作，可以看出萬科團隊半年來在融匯互聯網思維的嘗試已步入實踐。萬科這種變相的降價營銷方式，就是在告訴更多的人：萬科正在階價賣房子，差不多在萬科牽手淘寶的同時，萬科聯手騰訊即將在8月底推出一款基于微信平臺的房地產金融產品。此事一旦得到證實，或將是有一起具有里程碑意義的行業事件：萬科騰訊兩大巨頭跨界聯手，試水打造房地產垂直領域的移動互聯網金融產品。

　　“無論是牽手淘寶，還是聯手騰訊，歸結起來，萬科都是在用互聯網思維進行著互聯網嘗試，如今，越來越多的行業加了入電商的大隊伍，在鋼鐵行業的寒冬時節，鋼鐵電商卻發展迅猛，傳統的現貨貿易，受物流、人脈等諸多因素的限制，往往局限于一定的地域內，開拓外地市場更非易事。鋼鐵行業如果能夠利用電子交易平臺，搭建網上專業市場，借助覆蓋全球的互聯網，發揮電子商務的天然優勢，可以低成本的突破傳統現貨貿易的時空限制。使全國甚至全球各地的各種形式、各種成分的投資者匯聚到一起參與交易，使交易更加便捷，交易機會更加豐富，交易價格更加公平合理。”羅百輝認為，傳統的大宗商品借助互聯網的優勢走信息化融合創新之路就是行業轉型的“法寶”。以鋼鐵王國為例，上線一年多以來，依靠廣東省物資集團公司在鋼鐵流通領域深耕幾十年，累積了過萬的上下游資源，在華南地區擁有良好的口碑，目前，平臺線上交易量突破78萬噸，成交額突破27億元，線上交易會員企業300家。

　　平臺主營現貨超市、委托采購、直營店、金融服務、鋼鐵資訊等，是集網上交易、支付結算、實物交收于一體，為客戶提供“現貨交易+電子支付+金融服務+物流配送+信息服務”的綜合服務。平臺整合供應鏈優質的廠家、代理商、貿易商、倉儲物流、終端用戶，為他們提供一站式解決方案，為整個鋼鐵網絡市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，形成“開放、透明、分享、責任”的新商業文明。

　　大量的訪客和資源以及優質的服務已成為買賣商家最大的吸引力，鋼鐵王國不僅為會員提供一個廣闊的產品展示平臺，還免費幫助會員買賣鋼鐵。便宜貨、批發價?沒問題，撮合業務員在數萬條資源中幫您找低價資源;想買卻在市場上找不到的鋼材?沒問題，撮合業務員也會在最短時間幫你找到，鋼鐵王國集成了廣州地區建材百分之六十的倉庫資源，只有你想不到的，沒有我們找不到的。自鋼鐵王國的委托采購業務開通以來，為客戶解決了許多找貨問題，因此受到了廣大會員的稱贊。我們還將繼續本著誠信、公正、公開的原則，繼續完善我們的服務，專心經營好電商平臺上的鋼鐵事業。