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隨著國內整體經濟的不景氣，帶動汽車行業整體下滑，給相關行業帶來了很大的沖擊，模具作為工業之母，首當其沖；為此政府也出臺相關政策扶持中小企業，為其進行稅收下調、政策補貼和設備補助；與此同時，關鍵在于中小企業的自救，為此模具企業:加快出口的步伐，進一步擴大市場
中國外貿出口雖受國外市場的巨大影響和沖擊，不少老牌的模具外貿企業訂單急劇萎縮，生產經營面臨局部困難。但目前國內模具出口占模具總生產份額的比例還是很低，所以出口還有很大的發展空間。目前寧波外經貿局出臺了多項走出去的鼓勵政策，對于參加國際性的機械相關展會進行大份額的補貼，進一步降低企業的成本。在今年外貿形勢普遍不佳的情況下，以中小企業唱主角的北侖模具企業卻發揮“船小調頭快”的優勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應對市場考驗。今年1-5月全區出口累計比往年不減反增，由于內銷模具訂單大幅下降，中國大多數模具企業已經開始考慮擴大出口途徑，那么轉型企業需要做什么準備?中國壓鑄模具網在《金融危機下的中國模具制造企業營銷轉型策略》一文中指出了從國內市場轉做國外市場的關鍵。
第一，針對國外市場的需求，重新規劃產品線。國外市場有其特殊的需求和不同于國內的消費習慣，企業的產品在國內銷售的好，不代表在國外就銷售得好。因此，重新做產品分析和規劃是進入市場之前不可忽視的一個步驟。
第二，選擇合適的切入點，制定計劃，并能根據實際的情況及時修改。不能走一步算一步，做好計劃要重視實施，培養企業對市場掌控能力。
第三，建立一支合格的銷售隊伍。在國內市場，一個營銷員通過跟客戶建立緊密人際關系就能做幾百萬元的銷售也不足為奇，但是如果認為在國外還可以再現這樣的情況是不太可能的，國外市場需要銷售隊伍的支持外，更重要的是體現企業的軟實力，及產品的研發能力，和后期的服務體系，國外客戶對細節的挑剔是無可比擬的，一旦讓客戶信任，訂單量和價格都會明顯高于國內市場。 想要服務好客戶也要練好自己的基本功，根據對壓鑄模具行業多年的觀察，中國壓鑄模具網認為： 第一、原材料的使用上面，我國壓鑄模具業與國外的相比仍有許多不足，即使選擇了大廠提供的材料，質量也良莠不齊; 第二、制造技術上，雖然引進了很多高端設備，由于人員素質原因，沒有發揮出他本來的價值，很多技術要點不能靈活應用，由于技術的落后，我國壓鑄模具產業的發展受到極大的阻礙，其已經成為壓鑄模具產業發展的一大瓶頸; 第三、我國壓鑄模具業得配套體系不充分，對于熱處理這塊還不能完全的控制，是其發展的又一大阻礙。 正是這些問題使得我國的壓鑄模具產業的發展在很大的程度上受到制約，調整企業內部管理和對外機制改革至關重要。政府需要再以下幾方面加強：建立全國性的模具行業技術開發中心和產品檢測中心，加強模具技術開發工作和對模具產品的質量檢測工作。加強人才培訓工作。人才是自主創新的基本保證，建議在國家支持下，建立一個以培訓師資和高級人才，尤其是以創新人才為目標的全國性模具技術培訓中心，同時積極進行國外智力的引進。充分發揮行業協會等社會中介組織的作用。
中國壓鑄模具行業的生產能力已約占世界總量的近10%，躋身世界前沿，但壓鑄模具的總體水平與德、美、日等發達國家相比，約要落后10年左右。可見，我國要想從壓鑄大國發展為壓鑄強國，必須在壓鑄模具的質量上下苦功，加大研發大型、精密、復雜的高技術含量的中高檔壓鑄模具的力度。模具業未來發展目標是到2015年，大型、精密、復雜等技術含量高的中高檔模具的出口比例從目前的10%提高到25%；模具產品出口達20億美元以上；模具綜合水平達到亞洲先進水平。到2020年，使我國模具生產進入到強國之中。 |
